SESとは何か。契約の中身と、給与が決まる仕組み

SESは「エス・イー・エス」（エスイーエス）と読み、System Engineering Service の略とされています。求人票では「SES」とだけ書かれていることが多く、何を売っている契約なのかが書かれていないことがほとんどです。ここは、そこから書きます。

「SES企業」とは、この契約で技術者を客先に出している会社のことです。自社でサービスを作って売る会社（自社開発）と違い、売っているのは技術者の作業時間です。

そのため、同じ「ITエンジニアの求人」でも、SES企業の求人と自社開発企業の求人では、働く場所も、仕事の決まり方も違います。この記事は、その違いがどこから出てくるのかを、契約の形から順にたどります。

SESが売っているのは、成果物ではなく作業

SESは準委任契約です。契約で約束しているのは「このシステムを完成させます」ではなく、この技術者が、この期間、この作業をします、です。

この一点から、ほかの違いがすべて出てきます。

表の3行目と4行目を並べて見てください。SESと派遣は、働く場所が客先という点では同じに見えます。違うのは誰が指示を出すかと、許可が要るかどうかです。

偽装請負になるのは、指示系統が崩れたとき

SESで働いていて、客先の担当者から直接「これをやって」と日々の作業指示を受けている状態は、契約の形と実態がずれています。これが偽装請負と呼ばれる状態です。派遣の許可を取らずに、派遣と同じことをしていることになるためです。

働く側から見て、境目になるのは次のような点です。どれも契約書ではなく、毎日の様子で判断できます。

• 作業の指示を、自社の責任者ではなく客先の担当者から直接受けている
• 客先の朝会に出て、そこでタスクの割り振りが決まる
• 残業や休暇の可否を、客先の判断で決められている
• 客先の指揮命令系統の中に、自分が組み込まれている

この状態が悪いのは、契約違反だからだけではありません。責任の所在があいまいなまま、労働時間や業務範囲を客先に決められる形になるためです。

単価と給与のあいだに、何が挟まっているか

SESでは、自社が客先から単価を受け取り、そこから給与が払われます。ここに何段の会社が挟まっているかで、手元に残る額が変わります。

1. 発注元
2. 元請け
3. 一次請け
4. 二次請け
5. 所属会社
6. 自分

段が増えるほど、同じ作業でも受け取る額は下がります。これは能力の差ではなく、どの位置にいるかの差です。

台帳63社の公式サイトを読んだ中には、多重下請けを挟まないことを自分から書いているサービスがありました。それを売りにしているということは、挟まっているのが普通だと業界側も見ているということです。

単価そのものを公開しているサービスは、ほとんどありません。こちらでも数えられませんでした。給与から逆算するしかないのが現状です。

「常駐かどうか」は、公式サイトにほとんど書かれていない

登録する前にいちばん知りたいのは常駐になるのかどうかですが、ここは調べても出てきません。台帳63社の公式サイトを機械で探したところ、「客先常駐」という語を使っていたのは5社だけでした。

しかも5社の使い方が、それぞれ違います。

自分の案件が常駐中心だと書いているのは1社だけです。残りは、説明・売り文句・記事の見出しでした。

「書いていない」は「常駐ではない」ではありません。書いていないだけです。登録する前に自分で聞くしかない項目で、こちらが台帳から埋めることはできません。

聞くとしたら、この形が具体的です。

• いま紹介できる案件のうち、客先常駐は何割か
• 常駐先が変わるとき、次が決まるまでの間はどうなるのか
• 指示は誰から受けるのか（自社の責任者か、客先の担当者か）

SESで身につくものと、身につきにくいもの

「SESはやめとけ」という言い方がありますが、参画する現場によって中身が違いすぎるので、ひとまとめには言えません。分けて見たほうが実際に近くなります。

身につきやすいもの

• 大きなシステムの一部を、決められた手順で確実に作る力
• 客先の人と仕事を進める力。立場の違う人と話す経験は積みやすい
• 現場ごとに違う道具・体制に慣れる速さ

身につきにくいもの

• 何を作るかを決める経験。決まっているものを作る側に入ることが多い
• 技術の選定。使うものは参画前に決まっている
• 一つのプロダクトを長く育てる経験。参画が終わると離れる

自分に足りないのがどちらかで、次の行き先が変わります。「SESを辞める」ことが目的になると、同じSESに戻ることになります。

客先常駐をやめたいとき、行き先は3つに分かれる

台帳63社を分けると、受け取るものが違う3種類になります。同じ「おすすめ◯選」の表に並んでいますが、別のものです。

サーバーやネットワークを見てきた人は、インフラエンジニアの求人を扱うサービスを別に分けてあります。運用・保守の経験は、職種名が変わっても持ち出せます。

スキル不足が不安で動けない場合の分け方は、SESを辞めたいときに選べる3種類にまとめています。

年収は、求人票を数えるとレンジで見える

「SESの平均年収は◯万円」という数字は、何を母数にしたのかが書かれていないことがほとんどです。こちらは平均を出す代わりに、転職サービスの公式サイトに実際に出ていた求人票を職種別に数えました。出どころは1社（レバテックダイレクト）の公式サイトだけです。ほかの会社の求人票は入っていません。「転職サービス全体の相場」ではありません。

結果は職種別の年収レンジにあります。中央値と、下限のいちばん低い値から上限のいちばん高い値までの幅を、件数つきで載せています。

求人票の提示額であって、決まった年収ではありません。そこも合わせて書いています。

確かめられること・確かめられないこと

確かめられることは、台帳63社の公式サイトに書いてあったことだけです。読んだURLと確認日を各社のページに載せています。

確かめられないこともそのまま書きます。

• 単価と給与の比率は、どのサービスも公表していません
• 何次請けの案件かは、求人票にはほぼ書かれていません
• 偽装請負の境目として挙げた点は、判断のための目安であって、こちらが個別の会社を判定したものではありません
• 「身につく・身につきにくい」は、現場によって変わります。数えた数字ではありません

次に見るもの

• SESから転職する人へ — 行き先4つと、求人票・台帳で確かめたこと
• SIerとは何か — 会社の種類と、SESとの関係
• 職種別の年収レンジ — 求人票を職種ごとに数えたもの
• 「システムエンジニアはやめとけ」の中身 — 求人票で確かめた年収と、職種名だけでは分からない担当
• SESを辞めたいときに選べる3種類 — スキル不足が不安なとき
• 台帳の全63社 — 種別・費用・許可番号を1社ずつ